運用大數據能力和數字化工具賦能銷(xiāo)售隊伍,革新管理模式,全面提升銀行的銷(xiāo)售管理模式。自下而上打造出全面覆蓋零售業(yè)務(wù)場(chǎng)景的AI Banker,全面提升零售團隊精益化經(jīng)驗管理水平。
業(yè)務(wù)挑戰
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銀行業(yè)市場(chǎng)存在多樣性需求
零售銀行業(yè)務(wù)因客戶(hù)服務(wù)量大、產(chǎn)品豐富多樣等特點(diǎn),對銀行客戶(hù)服務(wù)人員提出了很高的要求。
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客群經(jīng)營(yíng)匹配度需更加精細化
未建立以客群維度的經(jīng)營(yíng)理念,缺乏精細化客群營(yíng)銷(xiāo)策略匹配。
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內部銷(xiāo)售管理缺乏有力工具
營(yíng)銷(xiāo)商機內容繁雜,在銀行內部管理中普遍缺乏對商機生成、下發(fā)、跟進(jìn)、效果診斷環(huán)節的系統賦能和數據分析能力。
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中后臺管控亟需系統化管控
對質(zhì)量管理的執行需要留痕、轉化漏斗等精細化經(jīng)營(yíng)舉措。
聚焦6類(lèi)主要應用場(chǎng)景,以精準需求洞察和及時(shí)響應提升客戶(hù)體驗,以數字化銷(xiāo)售管理體系驅動(dòng)隊伍產(chǎn)能提升。
· 客戶(hù): 以大數據洞見(jiàn)策略,通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)賦能存量經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)獲新、移動(dòng)展業(yè)場(chǎng)景,實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下全流程經(jīng)營(yíng)
· 隊伍: 以AI技術(shù)賦能,通過(guò)數字化、標準化、智能化的目標、過(guò)程、團隊管理體系,推動(dòng)銷(xiāo)售管理模式革新
產(chǎn)品優(yōu)勢
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數據+服務(wù)全場(chǎng)景覆蓋
通過(guò)數據與微服務(wù)的有力支撐、AI中臺能力的戰略組合,全面覆蓋零售業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
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場(chǎng)景化模型賦能管理
圍繞不同類(lèi)型崗位賦能對象構建能力模型,以全流程業(yè)務(wù)場(chǎng)景功能支持串聯(lián)經(jīng)營(yíng)閉環(huán)。
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大數據支撐前、中臺業(yè)務(wù)快速發(fā)展
以業(yè)務(wù)驅動(dòng)IT的思想,以組件化、服務(wù)化的設計理念架構系統,支持業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
案例應用
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助力東部某上市銀行推進(jìn)零售業(yè)務(wù)銷(xiāo)售及管理數字化升級
通過(guò)覆蓋目標管理、過(guò)程管理、團隊管理、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、社交營(yíng)銷(xiāo)等12大場(chǎng)景服務(wù),賦能全行3800名客戶(hù)經(jīng)理實(shí)現全面戰斗力提升。
12大應用場(chǎng)景全面覆蓋
全面賦能6800多名客戶(hù)經(jīng)理展業(yè)
- 方案概述
- 業(yè)務(wù)挑戰
- 產(chǎn)品方案
- 產(chǎn)品優(yōu)勢
- 案例應用
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