金融科技市場(chǎng)潛力巨大。我們將充分發(fā)揮三大獨特優(yōu)勢，利用第一階段打下的客戶(hù)、產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)的基礎，以及第二階段已有的成功案例，做深金融，延伸服務(wù)，打造領(lǐng)先的金融服務(wù)生態(tài)，幫助金融機構、政府監管和企業(yè)推動(dòng)金融服務(wù)數字化轉型；為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、高質(zhì)量的服務(wù)；實(shí)現增長(cháng)、質(zhì)量、價(jià)值的持續突破。

回顧發(fā)展的第一階段，我們取得了不少成果。尤其在過(guò)去三年，我們的總收入和三方收入的復合增速均超過(guò)50%，是行業(yè)平均水平的5倍；客戶(hù)廣度和深度均得到持續提升；客戶(hù)滲透率持續擴大；公司凈虧損率持續改善，從18年85%大幅縮窄至21年上半年37%；銷(xiāo)售、管理和研發(fā)費用率均實(shí)現有效優(yōu)化，同時(shí)充足的研發(fā)投入，保障了產(chǎn)品持續迭代升級；6月末公司可用資金29億人民幣，足夠支持公司未來(lái)2-3年的經(jīng)營(yíng)直至實(shí)現盈利。

金融壹賬通已進(jìn)入發(fā)展第二階段。我們認為，數字化轉型勢在必行，目前金融機構已切實(shí)看到了科技投入數字化轉型帶來(lái)的成效。實(shí)踐證明，金融壹賬通技術(shù)+業(yè)務(wù)雙賦能的模式，能夠幫助金融機構提升經(jīng)營(yíng)管理、推動(dòng)創(chuàng )新發(fā)展，能夠幫助政府和監管優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、提升監管質(zhì)量，能夠幫助企業(yè)降低融資成本、實(shí)現貿易融通。

同時(shí)，作為企業(yè)金融版塊的負責人，我們也非常關(guān)注企業(yè)金融在銀行業(yè)務(wù)中的數字化轉型應用。金融壹賬通推出的企業(yè)金融數字化轉型整合產(chǎn)品涵蓋營(yíng)銷(xiāo)層、產(chǎn)品層、風(fēng)控層以及基于加馬平臺的數字化底座。相較于傳統系統，金融壹賬通的產(chǎn)品具備三個(gè)優(yōu)勢：全流程的O2O管理、模塊化的配置以及大量智能化應用，可大幅提升效率及客戶(hù)服務(wù)體驗，并幫助客戶(hù)實(shí)現精準管理。

中國的零售業(yè)務(wù)的潛力巨大，通過(guò)五年多的耕耘，金融壹賬通的零售條線(xiàn)已經(jīng)打造了橫向業(yè)務(wù)一體化、縱向核心能力全覆蓋的解決方案，摸索出適合各類(lèi)銀行做大做強零售業(yè)務(wù)的解決方案，為金融機構提升效率和服務(wù)，降低成本和風(fēng)險。下一階段金融壹賬通將會(huì )持續復制在零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域的數字化成功經(jīng)驗，助力更多的銀行進(jìn)一步深化零售轉型。

保險一賬通解決方案有4點(diǎn)競爭優(yōu)勢幫助客戶(hù)降低成本，提升盈利。第一，科技實(shí)力強大。我們的模型規則基于億級的數據積累及應用經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)平安驗證，其準確性、完整度均在全球領(lǐng)先；第二，整體解決方案可以帶來(lái)顯著(zhù)的成本和風(fēng)險管控效果，為財險公司降低2%-4%的賠付金額；第三，我們可以連接超過(guò)8,000人的，基于平安精細化管理標準的專(zhuān)業(yè)查勘隊伍，為客戶(hù)提供理賠服務(wù)全包的合作模式；第四，已經(jīng)鏈接超過(guò)15萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)車(chē)后服務(wù)商資源，支撐服務(wù)能力。

金融機構在全面數字化經(jīng)營(yíng)轉型過(guò)程中，最大的挑戰來(lái)源于科技的基礎能力和數智化能力不足以支撐戰略轉型。作為金融行業(yè)基礎設施平臺，加馬平臺提供數字化管理，核心系統，開(kāi)放平臺以及金融云四大產(chǎn)品，通過(guò)金融科技手段，精準賦能金融機構解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、全面提升數智化能力和業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力，為推動(dòng)金融行業(yè)的數字化轉型貢獻科技力量。

金融壹賬通的生態(tài)發(fā)展策略為：橫向探索從金融機構服務(wù)延伸到政府、監管和企業(yè)端。從政府、監管角度，需要促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展、提升營(yíng)商環(huán)境、提升監管效率，有效防范風(fēng)險；從企業(yè)角度，需要解決和金融機構信息不對稱(chēng)出現的融資難題。我們從服務(wù)金融機構延伸到這兩端，核心是為了做深金融，延展場(chǎng)景化服務(wù)，打造領(lǐng)先的金融服務(wù)生態(tài)。通過(guò)以上策略的實(shí)踐來(lái)促進(jìn)資金流、物流、信息流協(xié)同，升級數字化生態(tài)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，提高效率、降低成本，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，構建有溫度的領(lǐng)先金融服務(wù)生態(tài)，為客戶(hù)提供高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)服務(wù)，為社會(huì )創(chuàng )造更大價(jià)值。

金融壹賬通東南亞業(yè)務(wù)從2018年開(kāi)始，在東南亞國家已取得很好的發(fā)展，并在未來(lái)還將面臨不可限量的發(fā)展機遇。在整個(gè)東南亞國家當中，金融壹賬通產(chǎn)品非常具備競爭力，東南亞國家的整體市場(chǎng)不如中國市場(chǎng)成熟，具備巨大發(fā)展潛力。未來(lái)，金融壹賬通在東南亞地區將主要聚焦三大支柱建設：助力當地銀行IT建設，助推客戶(hù)轉型，打造針對中小銀行和非銀金融機構的數字化平臺以及推動(dòng)保險科技業(yè)務(wù)的發(fā)展。